🔒 내부 전용 — 원가·마진 포함

🧺 공구 세트 마진 분석

바페 5개 SKU 신설안 · 바페2+파스타+빵 조합 세트 · 순이익은 수수료·PG(3%)·배송 다 뺀 금액 (부가세 전)

📌 기본 — 이것만은 알고 가기

구성

바페 5병

정가 합

115,000원

제조원가

43,240원

공구 수수료

25%

배송비

4,900원

📈 기존 SKU 할인율 흐름

수량	정가	공구가	할인율	개당 단가	순이익	마진율
1개	23,000	20,300	11.7%	20,300	4,568	22.5%
2개	46,000	39,000	15.2%	19,500	5,984	15.3%
3개	69,000	56,300	18.4%	18,767	9,692	17.2%
5개 (신설)	115,000	?	?	?	?	?

할인율 계단: 1→2개 +3.5%p · 2→3개 +3.2%p · 3→5개는 +3~4%p 구간이 자연스러움

💰 할인율별 가격·마진

할인율	공구가	개당 단가	수수료 25%	PG 3%	순이익	마진율
15%	97,700	19,540	−24,425	−2,931	22,204	22.7%
18%	94,300	18,860	−23,575	−2,829	19,756	20.9%
20%	92,000	18,400	−23,000	−2,760	18,100	19.7%
22% (권장)	89,700	17,940	−22,425	−2,691	16,444	18.3%
25%	86,300	17,260	−21,575	−2,589	13,996	16.2%
26.5% (15% 기준선)	84,500	16,900	−21,125	−2,535	12,695	15.0%
28%	82,800	16,560	−20,700	−2,484	11,476	13.9%
30%	80,500	16,100	−20,125	−2,415	9,820	12.2%

🎯 권장안 — 89,700원 (22% 할인)

세 가지 이유로 이 가격을 추천해요.

1. 할인 계단이 자연스러워요. 3개(18.4%)에서 22%로 3.6%p 커지는데, 1→2개(3.5%p)·2→3개(3.2%p) 간격과 거의 같아요. 갑자기 확 깎아준 느낌도, 찔끔 준 느낌도 안 나요.

2. 마진이 오히려 좋아져요. 3개(17.2%)보다 1.1%p 높은 18.3%예요. 배송비 4,900원이 5병에 분산되니 수량이 늘수록 유리해지는 구조거든요.

3. 심리적 가격대를 넘어요. 개당 17,940원으로 "1만 7천원대", 총액도 9만원 밑으로 내려와요.

⚠️ 박스는 골뱅이(대)로 가야 해요. 동마는 바페 3개 기준이라 5병이 안 들어가요. 골뱅이(대)는 최대 6개 용량이라 여유 있어요. SKU 신설 시 포장 라인에서 박스 구분 규칙을 정해두셔야 합니다.

📐 계산 근거

순이익 = 공구가 × 0.72 − 제조원가(43,240) − 배송비(4,900)

× 0.72 = 공구수수료 25% + PG 3%를 뗀 나머지 비율

📌 기본 — 이것만은 알고 가기

구성가 합

54,650원

제조원가

27,696원

수수료 합

12,880원

실효 수수료율

23.6%

배송비

4,900원

📦 세트 구성 내역

상품	수량	공구 적용가	제조원가	수수료율	수수료 금액
클래식 바질페스토 150g	2	39,000원	17,296원	25%	9,750원
다니엘로 파스타	1	8,000원	5,300원	20%	1,600원
파네 톤도 / 룽고	1	7,650원	5,100원	20%	1,530원
합계	4	54,650원	27,696원	23.6%	12,880원

💡 수수료를 상품별로 나눈 게 핵심이에요. 전부 25%로 잡으면 13,663원인데, 파스타·빵을 20%로 낮추니 12,880원 — 783원 절약돼요. 마진율로 1.4%p 차이라 작지 않아요.

💰 세트가별 마진 시뮬레이션

세트가	따로구매 대비 (공구 56,400)	상시 대비 (정가 63,400)	PG 3%	순이익	마진율
54,000원	2,400↓	14.8%↓	−1,620	6,904	12.8%
54,650원 (구성가 그대로)	1,750↓	13.8%↓	−1,640	7,534	13.8%
55,000원	1,400↓	13.2%↓	−1,650	7,874	14.3%
55,600원 (15% 기준선)	800↓	12.3%↓	−1,668	8,456	15.2%
55,800원	600↓	12.0%↓	−1,674	8,650	15.5%
56,300원	100↓	11.2%↓	−1,689	9,135	16.2%

· 제조원가 27,696원 · 수수료 12,880원 · 배송비 4,900원은 전 구간 동일 (수수료는 상품 구성가 기준 고정)

🎯 권장안 — 55,600원 (마진 15.2%)

15% 기준선을 넘기는 최저 가격이에요. 따로 사는 것(56,400원)보다 800원 싸서 최저가 보장이 지켜지고, 상시 정가(63,400원) 대비 12.3% 할인이라 "공구는 상시 대비 10% 이상" 기준도 통과해요.

여유를 더 두시려면 55,800원(15.5%)도 괜찮아요. 200원 차이로 마진 0.3%p가 올라가는데 고객 체감은 거의 없어요.

⚠️ 54,000원은 마진 12.8%로 기준 미달이에요. 구성가(54,650원)보다 650원을 더 깎는 건데, 그 650원이 고스란히 우리 마진에서 빠져요. 할인폭을 키운다고 판매가 크게 늘 구간은 아니라 권하지 않아요.

📐 계산 근거

순이익 = 세트가 − 제조원가(27,696) − 수수료(12,880) − 세트가×3% − 배송비(4,900)

📦 패키징

총 4개 품목 — 동마 박스로 충분 (바페 3개 + 롱/숏 3개 용량)
빵·페스토 모두 냉동 — 3중 보냉(스티로폼 + 드라이아이스 + 아이스팩) 적용
파스타는 상온이지만 합배송 가능

📊 전체 SKU 한눈에 보기

구성	정가	공구가	할인율	순이익	마진율
바페 1병	23,000	20,300	11.7%	4,568	22.5%
바페 2병	46,000	39,000	15.2%	5,984	15.3%
바페 3병	69,000	56,300	18.4%	9,692	17.2%
바페 5병 (신설)	115,000	89,700	22.0%	16,444	18.3%
바페2 + 파스타1 + 빵1	63,400	55,600	12.3%	8,456	15.2%
바페3 + 빵1	77,500	63,500	18.1%	9,676	15.2%
바페3 + 파스타1	77,900	64,000	17.8%	9,836	15.4%

💡 읽어야 할 포인트

1. 수량이 늘수록 마진율이 좋아져요. 2병 15.3% → 3병 17.2% → 5병 18.3%. 배송비 4,900원이 고정비라 병수에 분산되기 때문이에요. 5병 SKU를 미는 게 수익성 측면에서 가장 유리합니다.

2. 조합 세트는 마진율보다 객단가·구성 매력도로 봐야 해요. 바페2+파스타+빵(15.2%)은 바페3병 단품(17.2%)보다 마진율이 2%p 낮지만, "이탈리안 한 상" 구성이라 전환율에서 만회할 여지가 있어요.

3. 1병 SKU는 마진율만 높고 절대금액이 작아요. 22.5%로 제일 높아 보이지만 순이익은 4,568원뿐이에요. 진입용으로만 두고 2병 이상으로 유도하는 게 맞습니다.

🎯 SKU 운영 제안

진입: 1병 (20,300원) — 부담 없이 시작, 유료배송
기본: 2병 (39,000원) — 무료배송 시작점
주력: 3병 (56,300원) — 현재 BEST
신설 대용량: 5병 (89,700원) — 마진율 최고, 재구매 고객·선물용
구성형: 바페2+파스타+빵 (55,600원) — 신규 고객 대상, 브랜드 전체 경험

· 원가는 실무대시보드 상품마스터 기준(2026.08) · 배송비 4,900원 우리 부담 기준 · 파스타 8,000원 / 빵 7,650원은 공구 적용가 · 수수료율 변동 시 재계산 필요